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范蠡的智慧人生

  • 作者:胖子
  • 来源: 原创
  • 发表于2022-04-01 20:54:13
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  •   河东历史名人之系列

      范蠡(前536—前448),字少伯,楚人,晚年定居陶(今运城市盐湖区陶村)。他扶助越王勾践复国,兴越灭吴,后隐去。功成名就之后急流勇退,期间三次经商成巨富,三散家财,后定居运城陶村。

      ——摘自《河东历史文化展示中心展陈人物名单》

      范蠡的智慧人生

      王志英 刘学基 武安亭 整理

      范蠡(公元前536年—公元前448年) ,字少伯,华夏族,楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人。春秋末期政治家、军事家、经济学家和道家学者。曾献策扶助越王勾践复国,功成名就后急流勇退,化名姓为鸱夷子皮,遨游于七十二峰之间。期间三次经商成巨富,三散家财,成为中国早期商业理论家,楚学开拓者之一,被后人尊称为“商圣”,后引退,定居于今山西运城盐湖区陶村镇陶村,自号“陶朱公”。

      兴越灭吴

      楚王昏庸至极,宠信奸臣,逼迫贤臣良将出逃。范蠡同好友文种也一同离楚入越,成了越王勾践的座上宾。

      鲁哀公三年(前494),吴王夫差为了替死于征越的父亲阖闾报仇,日夜秣马厉兵,准备攻越。勾践得知后很是慌张,打算先向吴国发起挑战,范蠡说,越国还没有实力与吴国争霸,劝勾践不要鲁莽行事。勾践不听,继续发兵,结果大败。这时,范蠡就出面说:“持满者与天,节事者以地。卑辞厚礼以遗之,不许,而身与之市。”①勾践苦于之前没有听从范蠡的建议,欣然应允,令大夫文种入吴和谈,说越王勾践愿意携妻子入吴为质。勾践本想带着文种一起入吴,让范蠡留守越国,但范蠡自愿相随,曰:“四封之内,百姓之事,蠡不如种也。四封之外,敌国之制,立断之事,种亦不如蠡也。”勾践大为感动,于是就带着妻子与范蠡一同入吴,勾践拉马、妻子喂马、范蠡为奴仆,就这样熬过了三年。

      期间,吴王夫差召越王入见,越王伏于前,范蠡立于后,一时兴起的夫差问范蠡:“寡人闻贞妇不嫁破亡之家,仁贤不官绝灭之国。今越王无道,国已将亡,社稷坏崩,身死世绝,为天下笑。而子及主俱为奴仆,来归于吴,岂不鄙乎?”②想拉拢范蠡,“吾欲赦子之罪,子能改心自新,弃越归吴乎?”③范蠡早已看出夫差并非明君,且吴国大限将至,对曰:“臣闻亡国之臣,不敢语政,败军之将,不敢语勇。臣在越不忠不信,今越王不奉大王命号,用兵与大王相持,至今获罪,君臣俱降。蒙大王鸿恩,得君臣相保,愿得入备扫除,出给趋走,臣之愿也。”④吴王夫差知道范蠡不可得,没有强求。

      在吴三年,勾践与范蠡对夫差毕恭毕敬,还向吴国太宰伯嚭行贿,得到伯嚭美言,终于在三年后被放回越国。

      为了麻痹夫差,范蠡建议勾践劝农桑,务积谷,不乱民功,不逆天时。先抓经济,继而亲民,稳定社会。施民所善,去民所恶。协调内部关系,内亲群臣,下义百姓。有人生病,勾践亲自去慰问。有人去世,就亲自去办丧事。对家里有变故的免除徭役。一系列的措施,使百姓得到安定。

      勾践也无时不忘在吴所受的屈辱,他身着粗布,顿顿粝食,施民所善,去民所恶。为进一步削弱夫差的志向,范蠡不是送稀世宝玉就是倾国美人,夫差认为见勾践如此“识时务”,便不听伍子胥劝谏,放心逐鹿中原,经历“十年生聚,十年教训”,越国终于在十七年后,有了实力与吴争霸,于是,就趁着夫差倾全国之力北上中原争霸之机,劝越王起兵伐吴,终于灭掉了当时的霸主吴国,让越国一跃成为春秋五霸中的最后一个霸主。

      功成身退

      为了庆祝胜利,越王勾践大摆庆功酒宴请群臣。可是范蠡却心事重重:他想起他和主公一起在吴国当奴隶的情景,想起他在吴国几乎与越王勾践形影不离的故事,想起当年越王勾践为吴国夫差“尝屎看病”的糗事……再看看越王勾践回国后,君臣载歌载舞,特别是在酒宴上,虚心纳谏、卧薪尝胆的越王哪里去了?突然间变成了另外一个人,看似一片祥和,其实是隐情重重。不然,勾践的妻子为什么要在攻破吴国都城的那一天就自杀身亡了?勾践对范蠡会采取什么态度呢?他该何去何从?是离开勾践、离开越国呢?还是留在越国继续侍奉勾践呢?这个问题一直困扰着他。直到有一天范蠡看到猎人在鸟儿都南飞以后把弓箭收藏起来了,在兔子都死去以后便开始杀害猎狗的那个场面,他突然想明白了:勾践不正是这个猎人吗?自己和文种就像这弓箭和猎狗一样,现在吴国灭亡了,越国一跃而为春秋五霸中的最后一个霸主,他与文种将面对什么,不是很清楚了吗?

      于是,他与妻子商量着要离开越国、离开勾践,其实她的妻子早就劝他应该离开越国了。只是因为他当初对勾践还心存幻想没有离开而已。经过这一段观察,勾践确是一个只能共患难不能共享福的人,必须当下离开。他劝文种不要贪念官职与钱财,和他一起归隐山林,但文种不听劝说。结果,勾践逼迫文种自杀了。

      可见,急流勇退,功成身退,范蠡的抉择是十分正确的。

      经商致富

      趁着越王勾践大摆庆功酒时,范蠡将“上将军”的冠带留下,悄悄地带着妻子从齐门逃出,改名鸱夷子皮,到太湖隐居。

      这本来是段浪漫的才子佳人的隐居故事,但对范蠡来说,人生的后半场才刚刚开始:他三次经商成为富豪,又三次散财于民。齐王闻其贤,封为相国。

      范蠡能够聚财,有三大吸金术:

      一是“退”。长久拥有财富和盛名并非好事,因此他把财散去,换个地方重新开始。这种能聚财更能疏财的“退”术,是大部分人做不到的,范蠡却做得很好。在他的一生中始终保持着积极向上的发展态势,与他秉承老子“水满则溢,月满则亏”的思想有很大关系。因为老子反对“持而盈之”,认为长期满溢的状态并非好事,反之,一直处于不满的状态就能一直保持清醒而发展的态势,这才是良性商业的常胜法宝。所以,范蠡在一生中,都贯穿着“退”的思想。这种“退”的思想,在以“竞争”为本质的商场上,是难能可贵的,却是非常重要的。

      二是“顺势”。在范蠡整个商业活动中,始终充斥着“顺势而为”的做法。他居住在海边,看到当地居民晒盐产盐,从而想到天下百姓都需要质量好而便宜的盐,因此他从事贩盐生意,不像别的商人一样,用高价售出,而是以平价售出。

      正是因为范蠡顺应了老百姓希望吃得起盐,吃得起好盐的想法,采取薄利多销的方法,才赢得了市场,让他成为大富之商。

      三是“流动”,就是崇尚 “水德”。好水的特性就是流动,不流动的水时间一久就是臭水一滩。范蠡把老子《道德经》中的“水德”用在经商上,就是钱财要像水一样,越流动越有生命力,而金钱周转不息,才是最繁荣的商业模式。从这个角度出发,我们就能理解范蠡散财于民的做法了,因为只把钱财集聚在大富手中,金钱就无法有效流通。只有把钱财交给百姓,才有助于百姓运用钱财,培养商品意识,达到商品繁荣、百姓乐业的目的。

      范蠡的退、顺、流的思想,不仅让他取得了商业上的成功,而且避免了几次大劫难,这种避免“硬碰硬”的竞争策略,辩证的经商思想,让他屡次成功,也留下了好名声,这一点值得我们现代人学习和借鉴。

      定居陶村

      范蠡,一生迁徙三次,晚年定居今山西运城盐湖区陶村镇陶村。

      运城,是个最佳经商之地,范蠡再次经商治产,没出几年,又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊称陶朱公为财神,乃中国道德经商——商人之鼻祖。

      史学家司马迁称:“范蠡三迁,皆有荣名。”史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人”;世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。

      范蠡,于前448年卒于陶村,墓在运城东北约10公里的陶村西门外路北坡地上。墓基直径18米。墓前有“越名臣”碑楼1个,高4.5米,楼内石碑高1.8米,宽0.6米。据《安邑县志·卷十二古迹二十二》载:“陶朱公墓在陶村、相传范蠡归齐相印,怀其重宝,间行至此,卒而菲焉。”

      据传当时鲁国贫士猗顿曾向范蠡请教致富之术,采纳他的"畜五牸”建议、在猗氏(今临猗县)大畜牛羊、经营牧畜业,十年之间,富拟王公。今临猗县王寮村保存有陶朱公和猗顿的庙宇和塑像。

      从范蠡丰富的人生经历,我们可以看到他具有的几种精神:不断进取的奋斗精神,健全的人格精神,脚踏实地的务实精神,真诚经商、智慧经商的精神,回报社会的无私精神,这些精神都是今人应该学习的。

      注解:

      ① 是范蠡的“三与”说,所谓“持盈者与天”,就是昌盛时,能够保持。这就要顺应“天道”,能“盈而不溢,盛而不骄,劳而不矜其功”;所谓“定倾者与人”,就是当危险时,能够安定。这就要顺应“人道”,遵循人事规律;所谓“节事者与地”,就是处置各种世事时,要能有理,有所“节制”。这就要顺应“地道”,遵循“地”所包容的“万物”规律。

      ② 意思是聪明的女子不嫁给家破人亡的人家,有德行有才能的人,不在将灭亡的国家做官。如今越王无道,国家已经不行了,成了天下人的笑话,你跟着他一起来当奴仆,其不是让人鄙视你吗?

      ③ 我准备赦免你的罪,只要你改过自新,以后就跟着我好了。

      ④ 我听说亡国之臣不敢议论政事,败军之将不敢谈说勇敢,我在越国为臣时不够忠诚,不够守信。如今因越王不遵从大王的号令,不知天高地厚调动军队与大王抗衡,致使我们犯下罪孽,君臣一起投降。承蒙大王的鸿恩,使我们君臣得以保住性命。我希望入内能为大王清扫卫生,外出能为大王赶马,以了却此生。这就是我全部的心愿了。

    【审核人:站长】

      标题:范蠡的智慧人生

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