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电话销售最新工作计划模板

  • 作者:彭永
  • 来源: 原创
  • 发表于2022-10-14 00:47:20
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  •   日子如同白驹过隙,让我们一起来学习怎么写计划吧。好的工作计划是什么样的呢?下面是小编给大家整理的电话销售最新工作计划模板,仅供参考希望能够帮助到大家。

      

      电话销售最新工作计划模板篇1

      认真贯彻和遵守国家有关法律、法规及行业、公司的各项规章制度。电话销售人员需要树立良好的心态,以积极热情的态度坚定的信心去投入工作,要有良好的敬业精神。使用规范的、标准的语言开展电话营销工作,在毎次通话前前要有充足的思想准备。在电话中进行交流必须做到如同面谈一样,要微笑服务、要用真诚、热情、周到、谦虚、尊重的口气。

      介绍:

      电话销售,它是以电话为主要沟通手段,电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式,通过专用电话营销号码,以公司名义与客户直接联系,并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台,完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

      工作内容:

      1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户。

      2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩。

      3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力。

      4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。

      效率:

      在电话销售过程中,可以充分结合呼叫中心系统进行管理,呼叫中心员工工作时间及现场相对集中,管理人员可以通过QM有效监控员工的工作状态,控制员工情绪,提高座席的利用效率。行销公司无法监控员工外出时的工作情况和效率及每通电话的沟通质量,多数公司单凭业绩来决定员工的优劣。

      具体工作内容描述:

      1、以电话销售方式开发网络广告客户;

      2、完成公司下达的销售指标;

      3、认真完成工作记录,确保按公司要求执行相应流程。

      网络电话营销的工作内容主要以下个方面:

      1、资料查找;

      2、客户资料整理及打印;

      3、电话邀约;

      4、确定与记录每天的意向客户,并录入CRM系统;

      5、确定每天的拜访客户;

      6、约见面谈合作细则。

      7、客户回访及跟进。

      电话营销(TMK)是通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法,现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品。

      电话营销(Telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成,以及电话、传真等通信手段的普及,很多企业开始尝试这种新型的市场手法。

      工作要求:

      1、普通话标准,声音甜美,具有亲和力和感染力;

      2、较强的语言沟通、表达能力,有较强的工作责任心和热情;

      3、能胜任在压力下工作,有能力面对挑战,有很强的进取心;

      4、大专及以上学历;熟练操作电脑,能够运用办公软件。

      电话销售最新工作计划模板篇2

      1、信息搜集

      各相关行业平台进行信息搜集,如各铁路工程交易中心及公路铁路建设网,各省的交通厅以及付费平台信息等。

      付费平台信息要及时转发给相关人员,当日的信息必须当日搜集、转发完毕,不能出现遗漏现象。

      2、信息整理

      录入施工单位联系方式和提交项目目录表格,并把搜集到的有用信息按工程类别、省份、时间等分类归档,当日信息必须当日整理完毕。

      3、资料准备

      了解要拜访的相关工程内容如该标段是桥梁、隧道还是路基,何时开工,进度如何,可能涉及到的材料等;准备相关产品资料,制定电话拜访的计划,明确电话拜访要达成的主要目标及问题设计。

      4、电话拜访及结果备案

      搜集到的信息,电话拜访要在2日内进行完毕,并把电话回访的结果及时记录存档,并设定下次拜访时间。

      5、信息转发、反馈及支持

      电话拜访的有效信息及时转发给相应的区域主管并监督是否跟进,区域主管跟进结果要及时反馈并记录在案,重大信息应及时上报主管,以便确定是否安排实地拜访,在销售代表对项目信息进行跟踪的过程中,如需电话销售人员提供信息方面的支持,则全力配合。

      6、信息汇总及上报

      每周的电话回访结果、销售代表跟进反馈结果以及业务出差反馈回来的项目信息都要每周汇总一次,并把每周汇总的项目信息于每周六上报。

      7、定期跟踪

      回访到的潜在有效信息,要制定合适的定期回访计划,一般一个月2次为宜,根据具体情况具体分析,对于已经无合作机会的客户,也要定期的发送短信或邮件告知我司产品信息,也许下次就有合作的机会,对于搜集到的潜在有效客户信息,如有实地拜访的必要,可转交给张主管参考是否安排相应的区域销售代表去拜访,拜访之后要求他们把跟踪结果反馈给电话销售人员记录备案,在销售代表没有进行实地拜访之前,客户的回访和跟踪由电话销售人员来执行,如果对该客户已经进行了实地拜访,业务的开展则以相应的区域销售代表为主,电话销售人员为辅,起到前期铺垫后期维护收尾的作用。

      8、后期跟踪、维护

      对于实地拜访过的,但暂时无合作意向的客户,要定期进行回访,发送产品信息等。

      电话销售最新工作计划模板篇3

      在将近一年时间中,经过市场部全体员工共同努力,使我们公司产品知名度在x市场上渐渐被客户所认识,良好售后服务加上优良产品品质获得了客户一致好评,也取得了宝贵销售经验一些成功客户。这是我认为我们做比较好方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大问题。

      一下面是公司__年总销售情况

      从上面销售业绩上看,我们工作做是不好,可以说是销售做十分失败。在x市场上,__产品品牌众多,__天星由于比较早进入x市场,__产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大压力。

      客观上一些因素虽然存在,在工作中其他一些做法也有很大问题,主要表现在

      1销售工作最基本客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作,在开始工作倒现在有记载客户访问记录有__个,加上没有记录概括为__个,八个月__天时间,总体计算三个销售人员一天拜访客户量__个。从上面数字上看我们基本访问客户工作没有做好。

      2沟通不够深入。销售人员在客户沟通过程中,不能把我们公司产品情况十分清晰传达给客户,了解客户真正想法意图;对客户提出某项建议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受什么程度,x迅汽车运输有限公司就是一个明显例子。

      3工作没有一个明确目标详细计划。销售人员没有养成一个写工作总结计划习惯,销售工作处于放任自流状态,从而引发销售工作没有一个统一管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。

      4新业务开拓不够,业务增长小,个别业务员工作责任心工作计划性不强,业务能力还有待提高。

      二市场分析

      现在x__市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司产品从产品质量,功能上属于上等产品。在价格上是卖得偏高价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多就是产品价格。有几个因为价格而丢单客户,面对小型客户,价格不是太别重要问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品价位时非常敏感。在明年销售工作中我认为产品价格做一下适当浮动,这样可以促进销售人员去销售。

      在x区域,因为__市场首先从x开始,所以x市场时竞争非常激烈市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品知名度价格都没有什么优势,在x开拓市场压力很大,所以我们把主要市场放在地区市上,那里市场竞争相对来说要比x小一点。外界因素减少了,加上我们销售人员灵活性,我相信我们做比原来更好。

      市场是良好,形势是严峻。在x__市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

      三__年工作计划

      在明年工作规划中下面几项工作作为主要工作来做

      1、建立一支熟悉业务,而相对稳定销售团队。

      人才是企业最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是企业根本。在明年工作中建立一个谐,具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓。

      2、完善销售制度,建立一套明确系统业务管理办法。

      销售管理是企业老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,提高销售人员主人翁意识。

      3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯。

      培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法建议,业务能力提高到一个新档次。

      4、在地区市建立销售,服务网点。建议试行。

      根据今年在出差过程中遇到一系列问题,约好客户突然改变行程,毁约,车辆不在家情况,使计划好行程被打乱,不能顺利完成出差`目。造成时间,资金上浪费。

      5、销售目标

      今年销售目标最基本是做到月月有进帐单子。根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。

      我认为公司明年发展是整个公司员工综合素质,公司指导方针,团队建设是分不开。提高执行力标准,建立一个良好销售团队有一个好工作模式工作环境是工作关键。是我一些不成熟建议看法,如有不妥之处敬请谅解。

      电话销售最新工作计划模板篇4

      20__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升,逐步得到了寿光广大消费者的认可,成为当地消费者公认的购物首选场所。

      20__年上半年,我们共完成商品销售。亿元,较去年同期增长,回顾上半年,我们主要做了以下工作:

      1、上半年除根据20__总部策划的营销方案开展促销活动以外,另外结合某某当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

      2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商品,另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购,降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

      3、完善了超市商品质量管理体系,对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查,并进行了有效的整改,从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心,但管理是经营工作的保障,20__一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

      4、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组,对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管,起到了较好的效果。

      5、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路,对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

      6、某月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动,以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训,开展了超市服务月,对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

      在20__年下半年当中,将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作,尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动,力争使某某店的经营业绩在上一个新的台阶。

      1、在区域内继续进行市场拓展工作,扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心,更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去,帮政府分忧解难。

      2、继续深化环节控制流程管理的工作思路,找出工作开展的瓶颈,改善工作流程,为员工营造更好的工作条件。

      3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调,提高工作效率,发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工,使员工进步。

      电话销售最新工作计划模板篇5

      为了能够更好地做电话营销,提高电话营销的效果,现制定计划如下:

      一、与客户经常保持联系

      对于那些老客户、固定客户,要经常保持联系,在有时间条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,以稳定与客户的关系。

      二、获得新客户

      在维护好老客户的同时,还要不断地从各种媒体中获得更多的新客户,以便更好地开展工作。

      三、不断加强学习

      要想拥有一个好的业绩,就需要不断加强业务学习,开拓视野、丰富知识,采取多样化的形式,把学业务和交流技能充分结合起来。

      四、为了能够实现目标,对自己的要求如下:

      1:每周要增加__个以上的新客户,还要有挖掘到__个潜在客户。

      2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

      3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

      4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一直的。

      5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

      6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

      7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决,要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

      8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

      9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

      10:为了今年的销售任务每月我要努力完成__到__万元的任务额,为公司创造更多利润。

      以上是我20__年的电话营销工作计划,在执行过程中若遇到困难,我会向领导请示,向同事学习,共同克服困难,为公司的发展做出最大的贡献。

      电话销售最新工作计划模板篇6

      20___年已和我们挥手离别,20___年步进了我们的视野,回顾20___年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我20___年6月24日进的公司一直到现在,已工作有了1年多。今年整个的工作状态步进进了正轨,并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我20___年工作情况总结:

      第一:沟通技能不具有。

      天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

      第二:针对已合作的客户的后续服务不到位。

      看着自己成功客户量渐渐多起来,固然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了,之前感觉万事大吉了,实在这类想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难,但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的。那末这样不但继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

      第三:客户报表没有做很好的整理。

      对我们这个行业来讲有旺季和淡季,对淡季或邻近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳,而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子,日积月累,需要自己专心的往经营,否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

      第四:开辟新客户量少。

      今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的沉思一下,有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上,而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

      第五:当碰到不懂的专业或业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

      综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人,所以一样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

      今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通,工作上听上往天天坐在办公室里,打几个电话或qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,天天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到__公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就比如是在享受的进程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟__公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干,并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

      电话销售最新工作计划模板篇7

      一、 工作总结

      六月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了六月份,从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。

      失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。

      二、七月工作计划

      七月份我的目标任务是18000,分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;

      1.保证电话量每一个电话都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把电话打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽视。

      2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。

      3.把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化,客户不急灵活运用方法逼单。

      4.多和同事打打配合电话。

      七月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。

      

    【审核人:站长】

      标题:电话销售最新工作计划模板

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