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销售经理岗位职责

  • 作者:倩仪
  • 来源: 原创
  • 发表于2022-10-19 21:47:25
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  •   销售经理岗位职责有哪些呢?优秀的销售经理不是天生的,而是后天的个人努力以及企业培养出来的。下面是小编给大家带来的销售经理岗位职责,希望能够帮到你哟!

      

      销售经理岗位职责

      1、 对本区域的销售任务与回款负责,按计划完成销售目标;

      2、 经销商的开发与维护,建立本区域内完整顺畅的销售渠道;

      3、 地区促销活动的策划与组织;

      4、 总部销售政策的落实;

      5、 市场信息的调研与反馈;

      6、 下级销售人员的培训与管理;

      7、 客情关系的维护与协调,销售报表与工作计划提交;

      8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系,树立公司良好形象;

      销售技巧

      1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。

      2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了顾客,收入高了,和别人吃饭的时候,你抢着买单的底气,就是面子。

      3、干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。

      4、如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。

      5、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

      6、销售前的准备,包括沟通话术、顾客性格等资料,决定了你的业绩高低。

      7、那些顶级的销售员,态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。

      8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

      9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

      10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

      11、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

      12、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

      13、每个销售员都应该认识到,只有更多的吸引顾客的注意力,才更容易推销成功。

      14、有计划的给顾客讲解产品的好处,让顾客感受到产品的益处,是销售员提升业绩必备的“本领”。

      15、你不能奢望得到每一位顾客的认可,所以当你被拒绝的时候,不要气馁,用积极的心态去面对每一位顾客,总有成功的那一刻。

      16、用心了解每一位顾客,因为他们决定了你的收入。

      17、越是业绩好的销售员,越经得起失败,因为她们对自己有信心、对工作有信心、对店铺有信心!

      18、了解顾客并满足他们的需要。不了解顾客的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

      19、顾客没有高低之分,却有等级之分。依顾客等级确定你的努力程度,可以使销售员的时间发挥出最大的效能。

      20、有三条增加业绩的法则:—是集中精力于你的重要顾客,二是更加集中,三是更加更加集中。

      销售经理必须具备的能力

      整合资源的能力

      这里所说的整合资源的能力,包括如下方面的内容:

      1、整合企业资源的能力。即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标,合理争取公司对自己以及区域的支持,比如,人力支持、培训支持、政策支持以及其他诸如物流、研发等方面支持。销售经理要想达到以上目标,需做好如下工作:一、根据责权利对等的原则,通过不断刷新自己的销售目标,来争取上司以及公司对自己的更大后台支持。二、与产、供、销、财等相关部门处好关系,确保企业的各项支持工作能够及时、到位,这也是不让自己的业务在关键时候“掉链子”的前提。三、与上司以及各部门保持一种双向、互动的良性沟通关系,它可以是定期的,也可以是主动邀约的,通过建立内部沟通机制,从而让自己能够赢得更多、更广泛的支持。

      2、整合市场资源的能力。能够根据企业对自己的目标期望,充分地调动和调配市场的多方资源,而不是单纯的对企业“等靠要”做市场,从而赢得企业对自己的信任和看重,也让客户对自己“掌舵”市场信心百倍,积极支持。一、让市场自生资源。即资源不是企业“自生”出来的,而一定是市场提供的。通过高价位,高促销,产品差异化,可以合理实现资源取之于市场,用之于市场的目标。二、借力使力,充分利用客户资源。能够依靠独特的市场操作模式,增大市场操作空间,吸引客户拿出资源做市场,从而大家有钱的出钱,没钱的出力,没钱又没力的,出智慧。借此,能够纵横捭阖,更好地掌控市场。

      销售经理只有具备了如上整合资源的能力,才能更好地树立自己的威信,不断增强自己操作市场的专业度、职业度,从而达到取悦客户,走红企业,更好地达成自己销售目标的目的。

      激励下属的能力

      在管理团队当中,作为销售经理最突出的一个能力,便是激励下属的能力。“激励不间断,下属必成龙”,通过科学、合理而灵活的激励措施,销售经理可以实现用其他手段所不能达到的管理和激励效果。

    【审核人:站长】

        标题:销售经理岗位职责

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