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销售工作计划2023年【模板10篇】

  • 作者:彭永
  • 来源: 原创
  • 发表于2022-10-14 00:48:19
  • 被阅读0
  •   时间过得真快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始制定我们的工作计划了。下面是小编给大家整理的销售工作计划2023年,仅供参考希望能够帮助到大家。

      

      销售工作计划2023年篇1

      总结20__年营运部在日常工作中存在的问题,仍然未得到合理完善的解决;人员管理方面、商品管理方面、卖场管理方面、部门沟通方面等问题。在20__年营运部全年工作计划当中必须想尽办法解决以上几点的问题,从细节入手,大事小事事必躬亲,工作安排落实到人,优化每项工作的流程,不断自我完善和强化营运部的流程体系,提升工作效率,减少在工作中的失误,提升工作效率。

      人员管理方面:

      加强员工的岗位培训,培植一个高素质、高效率、高水平的团队,加快新员工对千惠超市的认识与理解,统一全体员工的思想行为;为员工创造一种学习环境,力图在此环境中使员工的价值观、工作态度和工作行为得以改变,从而使他们能在现在或未来的工作岗位上的表现达到公司要求,并为公司创造更多的利益。

      具体措施:

      加强对店长管理的工作督导,

      商品管理方面:

      加强对A类商品的管理,每月对A类商品的销售报表进行跟踪,确保A类商品卖场不缺货,发现A类商品缺货的时候马上与采购部进行沟通。

      对卖场的滞销商品根据分店提供的滞销商品报表进行销售评估,结合电脑销售数据分析是否滞销商品,每月月底提交一份滞销商品给业务部参考解决。

      对出现近期商品过多的品类进行跟踪,

      第一点:过期商品过多,第二点:报损商品过多,第三点:畅销商品缺货,滞销商品并未得到解决;第四点:残旧商品处理困难。

      卖场管理方面:

      部门沟通方面:

      团队的成功,除了团队本身的努力之外,还需要与其他部门协调合作更是关键,很多事情不是只有团队本身做好就有结果,它还需要与其他部门配合与支持才能完成,

      销售工作计划2023年篇2

      在今年的工作中,根据公司对我们销售人员的要求,在去年的基础上,我们对自己的工作提出了更高的要求,制定了工作目标,制定了良好的20__年工作计划,认真完成了任务。

      一、日常工作

      和以前的客户保持良好的联系,在时间和条件允许的`情况下,在节假日送一些小礼物来表达自己的感情或招待客户,以保持良好稳定的关系。

      二、扩建工程

      除了维护老客户,更重要的是通过各种渠道获得新客户的更多认可。积极沟通,坚持协调各方面工作,让自己的工作忙而不乱。

      第三,坚持学习

      除了基础工作,还要不断学习,提高专业能力。利用空闲和碎片化的时间,吸收可用的知识,拓宽自己的知识范围,进一步丰富自己的知识体系,将所学的知识应用到实践中,增强业务沟通能力。

      四.工作目标

      1.真诚对待每一位客户,拥有自己忠诚的客户,实现互利合作。

      2.每个月增加一个以上的新客户,为自己的业务做贡献,写下潜在客户,为发展新业务打下基础。

      3.在和客户达成交易之前,从各方面了解客户的需求,了解当时的情况,这样准备工作才会有更高的成功几率。

      4.加强对自己态度和语言的学习,在与客户沟通时留下好印象,为公司树立良好形象。

      5.有一个星期的工作总结,每个月一个总结,找出工作中的问题,提醒自己不会再犯错误,努力做好每一个细节。

      6.去年对公司的产品不太了解,对自己也不够自信,所以没有很好的完成任务,所以今年想树立一下自信心。时刻给自己加油鼓劲,让自己有一个积极乐观的工作态度,面对工作中的各种挫折和磨炼,完成上级交给的任务。

      7.与同事交流信息,一起讨论进步的方法,学习他人的经验,加强他们的业务技能。

      销售工作计划2023年篇3

      一、销售代表招聘途径

      经过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,经过培训成为一个合格的销售代表,优秀者晋升客户经理。经过人才市尝网络进行招聘。(高校:扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

      二、岗位概述

      负责分管地区的市场调研、销售,掌握市场动态,完成片区销售指标。

      三、工作资料

      第一阶段

      1、参加公司新员工培训,了解、熟悉、掌握《员工手册》资料、公司文化、公司产品;(如:《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

      2、部门培训,了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行本事;(如:熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程,了解旅行社计调工作等)

      第二阶段

      1、根据市场目标,细化并制定所辖区域旅行社调研资料,确定拜访计划,做好调研表及拜访日志;

      2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈,确定目标旅行社及客户;

      3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察,确定合作方式,建立良好的合作关系;

      4、在实际操作中熟悉市场动态;

      第三阶段

      1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情景,并及时向上级递交书面报告;

      2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情景、旅行社收客情景、旅行社广告上线情景、旅行社的特殊要求,从中了解客户对公司的各项意见和要求,及时将有关情景向上一级领导汇报、反映;

      3、负责了解所辖区域的市场信息,进取寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报,以便公司对该区域的市场掌控、调整;

      4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

      5、及时对客户进行回访,了解公司接待质量,并将问题反馈至公司;

      6、积极参加部门及公司组织的'培训,不断提升业务技能;

      7、建立合作旅行社的档案;

      8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

      9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

      10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

      11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

      四、重点业务片区及辅助业务片区

      中国人口主要密集省份在:河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京,

      中国经济最发达的省份主要是:广东、浙江、江苏,主要是沿海、沿江省份。

      所以重点业务片区在:华东、华北、华中、华南及台港澳地区。

      辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

      销售工作计划2023年篇4

      一、收入方面:

      1、__年销售总量是多少?

      2、个人收入是多少?

      努力突破100万;年收入最低6万。

      二、工作本事提高方面:

      专业销售本事:成为专业的销售人员,与重点客户发展深度关系,提高老学员转介绍率,可结合网络推广、电话营销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩;

      专业应用心理学技巧:nlp、九型人格、锐变

      项目运营本事:成为项目经理,独立娴熟的负责项目,提高现场销售意识

      三、人脉资源:

      1、增加多少学员客户?

      2、增加多少个关系不错的客户?

      3、增加多少个对你的业绩增长能够起到重要作用的客户?

      增加300个学员;其中100个是关系不错的;50个是对业绩增长起到重要作用的

      四、想学习哪些课程,有什么样的收获?

      销售人员个人目标与计划nlp专业执行师:熟练运用nlp的相关技巧,并能与人分享交流

      九型人格:能运用九型人格更好的与人沟通交流,确定分析自我的型号

      锐变、英雄之旅:关系方面的发展与提高

      五、看多少本书,学习到什么?

      肯·威尔伯的相关书籍:《万物简史》、《性生态灵性》、《一味》、《恩宠与勇气》、《意识光谱》、《没有疆界》,学习先进的思想理念;

      克里希那穆提的相关书籍:《重新认识你自我》、《人生中不可不想的事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等,提升自我觉察的本事;

      阿玛斯:钻石途径系列《内在的探索》、《解脱之道》、《自我的真相》、《无可摧毁的'纯真》;

      九型人格、nlp相关书籍,熟练每个型号的特点,比较全面而深入地了解自我的型号,能对性格上的优缺点进行扬长避短;并能大致确定他人的型号,更有效地与之沟通交流;

      有时间能够经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志;多浏览成功人士的博客,看看人物传记

      六、身体状况如何:

      如何进行体育锻炼?

      坚持每周去打3次乒乓球,坚持上下班骑单车,爬白云山,去泰山看日出。

      七、对家庭有什么样的贡献?

      在经济上,争取给予家人必须的经济支持;在思想上,用自我的言行影响家人,营造和谐的家庭氛围,促进与父母较和谐的关系。

      八、感情和友谊方面:

      找个人谈恋爱;结交新朋友,不忘老朋友,人际网络顺畅。

      我是个不大喜欢制定目标的人,因为公司要求必须要写,那我就大概写一下,也争取完成以上的目标与计划。__年,我期望自我有更多的成长与突破,在工作方面能够更加专业,提升销售业绩,在物质层面有突破,不用受物质的束缚,活得自由一点。在感情方面能够有一点提高,不能总是空白啦,要开始涂抹一点色差,让生命更加灵动鲜活!

      销售工作计划2023年篇5

      在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,但是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。

      我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,

      新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

      一、实际招商开发操作方面

      1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

      2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

      3、做好每一天的工作日记,详细记录每一天上市场状况

      4、继续回访__六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:__市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

      二、公司人事管理方面

      1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为贴合条件员工办理社会保险。

      2、根据公司此刻的人事管理状况,参考先进人事管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。

      3、做好公司20__年人事的工作计划规划,协助各部门做好部门人事规划。

      4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

      5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。

      6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

      7、把绩效管理作为公司人事管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

      8、将人事培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训资料的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

      销售工作计划2023年篇6

      本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

      一、宗旨

      本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

      二、目标

      1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并且做到应用自如。

      2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

      3、锁定有意向客户30家。

      4、力争完成销售指标。

      三、工作开展计划

      众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

      1、多渠道广泛地收集客户资料,并且做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

      2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

      3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并且可根据这些将客户分类。

      4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并且保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

      5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。

      6、对每次面谈后的结果进行总结分析,并且向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

      7、在总结和摸索中前进。

      四、计划评估总结

      在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让自己做得更好。

      销售工作计划2023年篇7

      从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,__产品品牌众多,__天星由于比较早的进入河南市场,__产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

      客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

      1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个,加上没有记录的概括为__个,八个月__天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

      2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

      3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

      4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

      销售工作计划2023年篇8

      一、成功案例分析:

      1、老客户是如何维系的;

      2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。

      3、投诉是如何解决的。

      二、从以上案例中总结得到的好的经验

      三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

      1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。

      2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

      3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。

      最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。

      一 、本年度工作总结

      11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。 我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

      通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

      存在的缺点:

      对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

      二.部门工作总结

      在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了

      客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

      沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,__科技有限公司就是一个明显的例子。

      工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

      新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高 。

      三.市场分析

      现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

      市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。

      四.20__年工作计划

      在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

      1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

      人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

      2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

      销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

      3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

      培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

      4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

      根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

      5、销售目标

      今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

      我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

      以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

      销售工作计划2023年篇9

      我八月中旬刚接触__电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在九月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:

      一、客户关系的维系。

      1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

      2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

      二、工作细节的处理。

      1、九月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

      2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

      3、不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

      三、工作目标

      争取九月工作成绩达到部门平均水平。

      以上便是我九月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

      销售工作计划2023年篇10

      20__年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的__年,做如下计划:

      一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

      二、加强基础管理,强化量化考核指标。

      1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

      2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终。

      三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。

      1、改变少数人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

      2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

      四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。

      1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

      2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司发展相匹配的客户,则予以更换。

      3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

      4、强化驻点服务开发工作,依据市场情况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。

      5、网络的建设要以终端建设为基础,掌握市场已有资源,促使市场占有率提升。

      6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,改变公司春季淡的被动局面。

      7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,及时调整,增加回访客户频率,增加相互了解,解决实际的困难,增加客户赤诚度。

      五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

      1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

      2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。

      3、多与终端客户联系,了解一线资料。

      六、加强学习,搞好团队建设。

      1、除主动参与公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

      2、每次出发人员回来,要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,相互促进,共同进步。

      3、主动与业务人员沟通交流,变听汇报式交流为主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

      七、强化服务认识,提高服务质量。

      1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以一定的处分,并及时解决客户的投诉,增加其赞誉度。

      2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

      

    【审核人:站长】

      标题:销售工作计划2023年【模板10篇】

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